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Ranking de las 10 mejores pymes 2017

Las pymes en Colombia han venido participando activamente dentro de la economía, pues son las que generan el 80 por ciento de los empleos del país, siendo estas un motor de desarrollo fundamental para la economía nacional.

Según datos proporcionados por Supersociedades, Supervigilancia, Supersolidaria y la Cámara de Comercio de Bogotá, de 25 mil empresas registradas, 20 mil de ellas son pymes, de las cuales la gran mayoría son exportadoras. Esto quiere decir que son grandes participes dentro del PIB.

El país se encuentra atravesando una desaceleración económica, no obstante esto ha favorecido a muchas de estas, pues aunque registraron un menor volumen en sus utilidades con respecto a años anteriores, tener un menor tamaño les ha servido para aplicar mejores estrategias y así poder adaptarse más fácilmente a los cambios, sin tener que reducir sus nóminas.

Este es el ranking de las 10 mejores pymes 2017:

  1. Comercial Química Ltda
  2. Sabama Ltda
  3. Colombiana de Carnes CJC SAS
  4. Concretos del Norte SAS
  5. Distrimarcas SA
  6. Muebles y Colchones Relax SA
  7. Oficomco SAS
  8. Tacama Import SAS
  9. Artesa SAS
  10. Yamaki SAS

Las pymes que se presentan en este ranking presentaron ventas superiores a los 21 mil millones, pero en promedio la mayoría llegaron a los 18 mil millones con utilidades superiores a los 600 millones. Estas cifras han hecho que los bancos sean más flexibles a la hora de otorgarles créditos.

Aunque ninguna economía es del todo estable, es muy importante destacar como ha crecido la creación de nuevas pymes, las cuales cada vez están más tecnificadas y preparadas para afrontar los nuevos retos. Las nuevas tecnologías y las herramientas digitales les han abierto las puertas a un mundo globalizado, expandiendo sus operaciones a nuevos horizontes.

Si está interesado en crear empresa, aquí puede informarse de cómo hacerlo.

(Fuente del ranking – Revista Dinero)

¿Cómo un mensajero de farmacia consiguió ser dueño de 130 droguerías?

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Recientemente el medio de comunicación ElOlfato.com, ubicado en la ciudad de Ibagué Colombia, publicó una la entrevista que le hicieron a Alexander Ospina, propietario de Drogas Copifam, la red de droguerías más importantes del Tolima, con 130 puntos distribuidos en Boyacá, Meta, Cundinamarca, Caldas, Huila y obviamente Ibagué.

A diferencia de Henry Patterson, el niño inglés que a sus 11 años consiguió ganar más de $20 millones, del cual hicimos un artículo hace poco, Alexander Ospina es un exitoso empresario de origen campesino, quien empezó su historia haciendo mandados en una bicicleta para una farmacia a la edad de 12 años en el centro de Ibagué.

La constancia y el compromiso hicieron que poco a poco Alexander consiguiera más responsabilidades y así mismo experiencia trabajando en varias droguerías y sería a la edad de 25 años cuando crea su propia droguería por consejo de un proveedor de medicamentos en el año de 1.983.

Como en cualquier negocio, empezar no fue fácil, pues sus proveedores le pedían experiencia, fiadores, así como un tiempo mínimo de funcionamiento, pero esto no fue impedimento para realizar sus primeros negocios. En el día Alexander tomaba los pedidos y en la noche compraba las recetas con el dinero que sus clientes le habían dejado.  Seis meses después consiguió un proveedor que le dio crédito, lo que le permitió fortalecer su negocio.

Ospina relata en la entrevista como comenzando dormía en la droguería, lo cual aprovechaba para atender a cualquiera que en horas de la noche necesitara algún producto. Su entrega por su negocio y excelente servicio al cliente hizo que en 1.990 vea un crecimiento representativo, pues compra tres droguerías en la capital del Tolima. Así mismo incursiona en el negocio del transporte público, para años más tarde liquidar dicho negocio y dedicarse netamente al negocio de las farmacias.

Actualmente Copifam es la cadena de farmacias más exitosas de la región liderada por aquel niño que en su momento hacia mandados.

Vea la entrevista completa aquí.

El talento empresarial puede llevarlo a ser millonario.

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Es muy frecuente encontrarse con historias de vida de personas que de algún modo han sobresalido a pesar de la adversidad (bancarrota, soledad, discapacidad),  y que hoy en día tienen una vida plenamente hecha y sobre todo siendo lideres dentro de su entorno o mercado; sin embargo no superan a la historia de un pequeño británico que con solo 11 años de vida, se podría decir que es y será uno de los personajes influyentes en la economía europea.

Su nombre es Henry Patterson, y su popularidad es grande gracias a su espíritu emprendedor, pues sin ello no hubiese podido lograr el éxito en tan poco tiempo. Desde los 5 años este jovencito, revendía los juguetes que le regalaban y estaba muy pendiente de los precios de las cosas que le compraban sus padres, a la edad de 7 años  se le vino a la cabeza la genial idea de revender estiércol, producido por granjeros de Milton Kaynes. Henry compraba cada bolsa por 20 centimos y al revenderla cobraba 1 euro, de esta manera obtuvo ganancias de un 400%.

Después de ello, abrió una tienda virtual en la cual, revendía artículos comprados en una tienda de segunda mano, para después dar paso a una tienda virtual donde empezó vendiendo golosinas llamado Not Before Tea (No antes del té). Henry selecciono la clase de golosinas, el logo de la página y diseño un plan de negocios, todo esto ayudado por su padre Julian Patterson quien se desempeña como ejecutivo publicitario.

La idea de Not Before Tea surgió por las historias que su mamá Rebeca contaba sobre las frecuentes salidas en bicicleta para comprar dulces. Sin embargo las ideas no concluyeron ahí, pues con las ganancias obtenidas durante 2 años, reinvirtió para dar vida a una editorial en la que se publica libros para niños y lleva el mismo nombre de la tienda virtual de golosinas. Su primer libro titulado “Las aventuras de Sherb y Pip” es idea solamente de Henry, sin embargo la labor creativa es realizada por la ilustradora Becky Down, quien ha creado una serie de libro en los cuales los protagonistas son ratones, osos entre otros, logrando un éxito rotundo y facturando los 134.000 euros; en la actualidad los libro se pueden encontrar en más de 70 tiendas del reino unido gana alrededor de 5.600 euros semanales, quiere abrir su propio canal de Youtube y realizar una publicación sobre negocios.

Como todo buen gurú, Henry también da un consejo para quienes quieran ganar dinero:

“Mi consejo es comenzar vendiendo en un mercadillo desde el maletero de tu coche. Aprendes a mostrar las cosas, ponerles precio, manejar dinero y hablar con los clientes. Todas las habilidades que necesitarás después.”

Gracias a Henry y su corta historia de vida que esperamos siga teniendo éxito el resto de su carrera, podemos ver la importancia de inculcar a los niños ese espíritu emprendedor que muchos adultos ven perdido en algún momento de su vida, al igual de enseñarles el gusto por el estudio, y para los padres una lección muy grande, jamás dudar de las capacidades de los niños y hacer un acompañamiento en esas ideas que hay veces se creen que solo es un juego, pero si ponemos más atención pueden surgir valiosas ideas que como en este caso, pueden generar algo más que un mundo imaginario.

Atraer clientes de alta calidad en 3 sencillos pasos

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“Clientes de Alta Calidad”, ¿Qué Significa para ti? Ahora sabrás lo que significa para mí; es aquel que sabe lo importante que es invertir en sí mismo. Quien toma la iniciativa dejando a un lado obstáculos. Es quien sabe que su éxito y alcanzar sus metas depende de él mismo. Cuando veas que tu éxito y satisfacción están ligados a un cliente de alta calidad, notarás que tu trabajo es más fácil y agradable, y el camino hacia tus metas más simple de recorrer de lo que piensas. Antes mi meta era conseguir cualquier tipo de cliente, cosa que me hacía trabajar más de la cuenta, soportaba insultos, estaba falto de tiempo y nunca se valoraba lo que hacía. Es más, alguno me pidió un grandísimo descuento, lo acepté y fui muy criticado. Otro no cumplió al pie de la letra lo que debía hacer y me pidió reembolso. Esta clase de clientes te acaban la autoestima, roban el tiempo que usarías para llegar a tus metas y te hacen sentir que vales poco. ¡No más! Ahora es diferente, encontré mi pasión con el único propósito de atraer clientes de alta calidad, pues el resultado es más ganancia, felicidad y libertad en mi empresa y obviamente, en mi vida. Por eso acá te doy 3 pasos para encontrar este tipo de clientes.

1. Antes que cantidad, calidad

No prestes atención a los que se glorifican hablando de su cantidad de lectores. Sé de un empresario que sólo tiene 200 lectores en su boletín y gana más de 200.000 dólares por año. Conozco otro tanto que han ganado mucho con un poco número de lectores de sus boletines. Así que esfuérzate más por la calidad y no la cantidad, a esto me refiero a que conoces a ese cliente, conoces su perfil, te gusta trabajar con él y puedes invertir tu tiempo en encontrar clientes similares.

2. Hazte barreras complicadas de pasar

No son los servicios que prestes, ni lo que hagas en tu negocio. Lo que importa es tu propia autoestima, tu valor como persona y los avances que ofreces. Por ello, debes hacer barreras que bajen la cantidad de clientes que pasan por tu vida para permitírselo únicamente a los clientes que respetan estas barreras. ¿Cómo se logra? Debes crear una precalificación, déjale saber a tus posibles clientes, sin rodeos, el prospecto que buscas, porque a la final, no cuenta cuánto ganaste, cuenta el mirar atrás y decir sonriente; “Viví una gran vida con el respeto de los demás”

3. Dale valor a tu conocimiento

Hay personas excelentes con el cuidado de las plantas, tienen hermosas plantas con flores y las hacen crecer con cuidado y esmero. A menudo una persona que está interesada en cierto tema, necesita del conocimiento de otra más preparada. Lo mismo pasa con tu empresa o negocio, tienes un conocimiento valioso y sabes lo que tienes que hacer porque llevas haciéndolo mucho tiempo y existen clientes que están dispuestos a pagar por este conocimiento, pero si no das valor a tu arte ¿Quién lo hará? Si no lo haces, terminas regalando tu conocimiento por migajas y perderás respeto en el mercado. Detente, para encontrar clientes de alta calidad, debes dar valor a lo que haces y mostrar en el mercado que eres un experto. Pues en el mercado no hay gurús o los mejores, no creas a nadie que te diga esto, solamente hay personas que valoran sus conocimientos y lo aprovechan al máximo para atraer clientes de alta calidad.

 Calidad, selectividad y conocimiento son los 3 pasos que harán que atraigas clientes selectos, tu empresa requiere cambios de actitud con respecto a la manera en que te relacionas con tus clientes. Adelante!

¿Vale la pena ser un buen jefe?

Se ha conocido a través de estudios en los últimos años, que el nivel de retención de un excelente capital humano, se debe principalmente a la CALIDAD DE JEFE que se tiene. Si bien es cierto, siempre se ha dicho que trabajamos porque necesitamos dinero, o cómo dirían los abuelos: “se trabaja para ganar lo de la papita”. Pues bien, estos refranes comunes y éstas ideas han quedado abolidas luego de mirar otros factores determinantes para que sus trabajadores se sientan contentos de trabajar en su compañía.

Liderazgo

Otros factores determinantes para que nuestra gente se sienta a gusto en la empresa para la cual trabaja, pueden ser aquellos aspectos no salariales que motivan, tales como reconocimientos, el descanso remunerado,  oportunidades de proyección y acenso dentro de la compañía, formación y capacitación apoyado por la misma y en general, el sentimiento de un buen clima laboral.

Pues bien, como lo mencionaba anteriormente, se ha visto que EL JEFE, no sólo es un principal factor de retención de talento, sino que desafortunadamente, también se puede volver el principal motivo de deserción.

Cuando se tiene una muy mala relación con el jefe, las personas optan por retirarse de la organización, pero en realidad no renuncian a ella, ¡Renuncian a su Jefe!, y las consecuencias  las vivirá la organización como tal.

Un jefe debe ser “Respetable” y no “Temible”, y por ello el énfasis en que más que ser Jefe, debe ser líder.  Para que un trabajador sea productivo, tenga un desempeño óptimo y dé siempre un valor agregado a su trabajo, debe estar motivado para hacerlo, y esto no se consigue con amenazas, presiones y mucho menos mal trato.

Sin embargo, no es suficiente con un buen trato.  A continuación relaciono algunos aspectos, que cómo líder de un grupo de trabajo se debe tener en cuenta:

  1. Compensar a sus colaboradores de manera correcta: Esto no sólo implica el factor salarial. También incluye el reconocimiento cuando se hace algo bien. Así mismo, el evitar favoritismo y generar un ambiente total de imparcialidad y justicia.
  2. Influir para tomar vacaciones o descansos cuando así se requiera: El nivel de concentración de sus colaboradores llega hasta un límite. Es necesario tomar los descansos necesarios para incrementar la productividad y mitigar riesgos de salud mental y física de los mismos.
  3. Invertir tiempo en sus colaboradores: La tecnología siempre ayudará a facilitar el trabajo, pero no dejemos que se pierda la comunicación personal a causa de ésta. Haga retroalimentaciones a sus colaboradores de manera personal, escuche sus justificaciones y analícelas. Recuerde que Usted tendrá varios  “momentos de verdad” con cada uno de sus colaboradores, pero para ellos, es solamente “un momento” en el que podrán conversar con Usted y se sentirán escuchados. Ellos deben ser importantes para Usted.
  4. Dar autonomía y libertad. Entendamos que el Jefe hace las labores de planeación, coordinación y supervisión. Sin embargo, se deben dejar aspectos en libertad y autonomía de su colaborador, y así él percibirá mucha más importancia de su rol dentro de la organización.
  5. Generar confianza. La confianza debe darse en ambos sentidos. Un buen jefe protege a sus colaboradores, se interesa por conocer los procesos a su cargo (es algo paradójico, pero muchos jefes desconocen realmente cómo se llevan a cabo las actividades al interior de su equipo de trabajo), defiende su posición con argumentos razonables y justos dentro de la organización y se comunica constantemente con el grupo a su cargo de una manera asertiva, evitando así intrigas y malos entendidos dentro del equipo. Esto nos lleva a que muchas veces, el jefe puede decirle a su colaborador en repetidas ocasiones: “Yo confío en Usted”, lo cual es muy bueno; pero si Usted fuera el jefe  ¿se preocuparía por demostrarle a su colaborador por qué confiar en Usted?
  6. Entender y apoyar las metas personales de sus colaboradores.

El ser un buen jefe, no solamente le hará lograr los objetivos de su área, sino que hará que sus colaboradores le sean leales, generará confianza y orgullo dentro de su equipo de trabajo y sobre todo, retendrá talentos de alta calidad que generan en su trabajo optimización de los procesos, mejora continua y alta productividad.

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Mi experiencia en el Foro Telefónica de la Creatividad a la innovación Millennials 2013

Los Jóvenes del nuevo milenio también llamados Millennials son audazes, idealistas, optimistas, inquietos, desafiantes, entre otras muchas cosas que los indentifican claramente, o por lo menos es lo que los resultados de una encuesta global realizada por la agencia mundial OMD mostró. Vea aquí más información sobre la generación millennials.

De allí partió el “Foro Telefónica de la creatividad a la innovación” 2013, evento organizado por la Fundación Telefónica, la cual se encarga de impulsar el acceso a la educación y el conocimiento a través de las famosas TIC (Tecnologías de la información y la comunicación).

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El evento inició con la exposición de los resultados de la encuesta realizada en los diferentes países del mundo, pero centrados en Colombia. Esta infografía nos revela brevemente la mente de un joven colombiano del nuevo milenio:

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Dentro de la información más relevante encontramos que:

  • Los colombianos creemos que las nuevas tecnologías reducen las brechas de socioeconómicas y así mismo, estas tecnologías son claves para asegurar su futuro.
  • Los jóvenes colombianos no creen en sus dirigentes políticos.
  • Se cree que la regulación del sector privado contribuye al crecimiento económico, siempre están en la búsqueda constante de equidad.
  • Los jóvenes colombianos son optimistas y creen en la oportunidad de iniciar proyectos.
  • Generalmente se cree que se puede hacer la diferencia.

En la segunda parte del evento, se tuvo a cuatro exponentes colombianos que representan este grupo objetivo, los cuales dieron sus consejos de emprendimiento, no muy lejanos de nuestros 4 pilares para iniciar una idea de negocio, así como sus anécdotas:

angelica--mayoloAngélica Mayolo. Esta joven abogada de la Universidad Javeriana de Cali, en donde obtuvo el mejor resultado ECAES pasó de ocupar un cargo en el consejo de estado a desempeñase como asistente en la casa de Nariño.

Dentro de sus aportes, se destacó la importancia de llevar una diplomacia dentro de las redes sociales, sobre todo en cargos políticos, “no se puede decir todo lo que se quisiera”. Además reafirmó el poder de las redes sociales como mecanismo de venta o para conseguir trabajo. Según nos contó, solo fue necesaria una publicación en su cuenta de facebook en donde hizo énfasis en lo que quería trabajar para conseguirlo.

juan-manuel-barrientosJuan Manuel Barrientos. Este joven paisa enfoca su creatividad hacia la alta cocina con su restaurante el cielo. Dentro de su discurso dejó en claro que no cree en el futuro, “el futuro no existe, la vida es ya”, haciendo una reflexión sobre el tiempo adecuado para iniciar cualquier proyecto.

También nos comentó de la importancia de sacrificar todo por nuestros objetivos, evidentemente uno de los factores relevantes para conseguir lo que se desea.

 

Esteban-cortazarEsteban Cortázar, es un diseñador de modas nacido en Bogotá, que desde muy temprana edad viajó junto a su familia a Miami, florida; allí descubrió su pasión por el diseño a tal punto de ser uno de los diseñadores más jóvenes y talentosos del medio.  Vea aquí su trabajo

Dentro de sus intervenciones hace énfasis en como la tecnología le ha permitido expandir su mercado a países distantes, y del mismo modo crear fidelización de marca por medio de su red social favorita, instagram.

 

catalina-garciaCatalina García. Estudió antropología pero decidió sumergirse en el mundo de la música, ahora es la vocalista y líder del grupo Monsieur Periné. Dentro de un plano comercial y publicitario fueron las intervenciones con mayor soporte frente a un mercado concreto.

Catalina entiende la importancia que tienen las tecnologías de la información para la fidelización del consumidor, “hay que analizar lo que se está informado” dijo.

Así mismo le da mucha importancia al concepto de la marca, en este caso el grupo Monsieur Periné, para poder comunicarse con su grupo objetivo y así generar ventas. De este modo dejó en claro que la brecha que existía hace unos años atrás entre el consumidor y el artista se ha cerrado, beneficiando a las bandas independientes  como a sus seguidores.

Al finalizar esta etapa, los invitados fueron Ana Carmona y Juan Delgado, dos jóvenes empresarios, los cuales después de haber iniciado su vida laboral en grandes empresas han logrado iniciar prósperos negocios.  “Hay que ser constante y disciplinado” fueron las palabras de de estos panelistas, ratificando una vez más que “el querer es poder”.

Dentro de sus opiniones se destacó el comentario de Ana Carmona, “las redes sociales no se pueden ver solo como lifestyle”, hay que sacarle todo el potencial a las tecnologías de información para generar comunicación con nuestro grupo objetivo.

Para finalizar el foro Monsieur Periné ofreció un gran espectáculo, demostrando el talento que los ha hecho triunfar en Colombia, Latinoamérica, Estados Unidos y Europa.

Definitivamente un evento motivacional, no solo para los jóvenes que están iniciando con una idea de negocio, sino también para todas aquellas personas que buscan continuamente información sobre nuevas tendencias tecnológicas y de marketing.

Nota: Todas las imágenes son propiedad de la Fundación Telefónica.

Más fotos del evento aquí.

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4 Pilares fundamentales para iniciar una idea de negocio

Este es el primer post relacionado con ideas de negocios, en estos artículos veremos pros y contras de las distintas actividades comerciales que nos pueden producir dinero; para tal objetivo intentaré traerles testimoniales de primera mano de personas que han saltado a la experiencia de crear empresa o simplemente a tener ingresos adicionales.

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De esta manera empezamos con reglas básicas para tener éxito en cualquier nuevo negocio:

  1. La pasión.

Para mí es la regla más importante de todas. Si no hay un amor especial hacia nuestro negocio o hacia nuestra actividad económica, es muy difícil que el negocio prospere.

Seguramente de no tener pasión por lo que hace pero teniendo otros factores importantes para el desarrollo de una idea de negocio, usted encargaría a alguien para que dirija dicha idea y le traiga utilidades, de esta manera la falta de interés, posiblemente facilitaría las cosas para que la persona encargada resuelva aumentar sus ingresos personales, usando su negocio  obviamente sin que usted lo sepa. Esto es sola una de las tantas posibilidades que se pueden presentar de no sentir pasión por la actividad que le generará ingresos.

2. Convicción.

Créase el cuento, si usted está empezando en un mercado saturado como lo son hoy en día la mayoría, tendrá como competencia mucha gente con años de experiencia, y es aquí cuando tenemos que perder el miedo, tenemos que creer en nuestro conocimiento y nuestras capacidades para que los demás así lo perciban. Su primer y más importante cliente es usted mismo.

3. Perseverancia.

Cualquier negocio, sea el que sea debe ser impulsado por un trabajo constante y dedicado, no existen los milagros financieros, ni siquiera en el narcotráfico.

4. Recursos

Si bien es cierto que una fuerte cantidad de dinero puede lograr la creación de una empresa, también es cierto que muchas empresa exitosas han iniciado sin un peso en el bolsillo. Dentro de los recursos que podemos disponer encontramos:

-Capital intelectual.

Es todo lo que usted sabe sobre el negocio, podemos empezar sin dinero pero sin la información es imposible. Recuerde que un negocio solo se mueve si usted tiene la información sobre el mismo. En algún momento del blog hablaremos sobre el capital intelectual como elemento diferenciador dentro del mercado.

Capital económico.

Aquí vamos a incluir todo lo que tiene que ver con lo material, instalaciones, dinero y maquinaria.

Quizás podríamos añadir un tercero que haga referencia a los contactos dentro del medio y así conseguir un apoyo comercial que permita un crecimiento más rápido dentro del sector, sin embargo considero que no es un elemento que trunque nuestros objetivos; si los tiene aprovéchelos y si no, no se preocupe, ellos llegarán solos.

¿Usted ya tiene un negocio o quiere iniciar alguno?, compártanos sus experiencias.